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newslifesh 发表于 2006-11-2 13:11:03 |
2005年下半年,北京都市早报零售市场呈以下几大发展态势:零售总量呈现小幅上升趋势,市场份额高达61.21%的《京华时报》销量稳居各早报之首;《北京娱乐信报》排名第二,紧跟其后。从多数早报存在高覆盖率低实销率现状来看,《京华时报》达到了覆盖率和实销率的“双高”。此外,从整体来看,北京都市早报在高档社区、商业区和商务区的销量比较集中,但市场没有饱和,销量大的媒体同比具备更大的发展潜力。下面,我们从以下几个方面剖析。
1、销量及变化
相对于晚报来说,北京部分报纸一般都是在早晨或上午发行上市,这样的报纸有6份:《北京晨报》、《京华时报》、《北京青年报》、《北京娱乐信报》、《新京报》和《华夏时报》,本部分主要考察北京都市早报的零售发行市场。
从北京早报市场来看,《京华时报》依然垄断着大部分市场,单摊平均销量为44.04份,销量是其他早报的数倍。《北京娱乐信报》单摊平均销量13.75份,排名第二,《新京报》排名第三,单摊平均销量6.44份,《北京青年报》和《北京晨报》的平均销量均在3份左右,排名第四。(注:此处《北京青年报》的平均销量是指不送电视报的平均销量。)
和上半年相比,整个北京的早报市场是相当平稳的,《京华时报》的销量几乎没有变化,和第二名依然保持着较大的差距,其他几份报纸的销量也有小幅度上扬或下降,从整体来看,早报市场格局没有变动。
2、市场份额
从零售市场份额来看,《京华时报》占北京早报60%以上的市场空间,市场份额61.21%,接近三分之二。《北京娱乐信报》的市场份额为19.11%,约五分之一的市场,《新京报》、《北京青年报》、《北京晨报》分占剩下的市场份额。和上期数据相比,《京华时报》的市场份额略有下降,但对北京早报市场的垄断格局没有改变,其他几份报纸的销量虽有小幅度波动,但是对整体影响不大,从近几年来零售销量走势来看,《京华时报》对北京早报市场有稳定的控制趋势,从零售状态上来看已趋向成熟。
3、实销率及覆盖率
北京各都市早报的零售差距在零售特征也能体现出来,《京华时报》同比具有较高的销量,实销率和覆盖率也高于其他媒体,根据本期监测数据,《京华时报》目前在北京各区的覆盖率依然是100%,全面覆盖北京市,实销率为99.38%,实现了实销率和覆盖率双高的竞争优势。相比之下,《北京娱乐信报》、《新京报》、《北京青年报》、《北京晨报》均出现实销率相对低下的劣势,其中《北京青年报》、《北京晨报》、《华夏时报》的实销率低于6早报的平均值,均未能超越80%的销售率。
4、区属销售状况
区属销售对比分行政区属的销量对比和区属特征的销售对比。比较各都市报在各区属内的销量情况,有利于分析他们的读者主要覆盖的地区和集中度方面的情况。从各个区属特征来看,《京华时报》在各个区属内的销量均高于其他早报,尤其在高科技园区、居民区和交通枢纽等区,销量比重较大。从各行政区销量来看,《京华时报》也基本覆盖北京八大区60%以上的早报销量。
从各都市早报来看,《京华时报》在商业区、大学区、商务区销量比重大;《北京娱乐信报》在工业区和高档社区销量比重大;《新京报》在高档社区、商务区和商业区销量比重大;《北京青年报》在大学区和高档社区销量比重大;《北京晨报》在工业区销量比重大,《华夏时报》也是在商业区销量比重大。从整体来看,北京都市早报在高档社区、商业区和商务区的销量比较集中。《京华时报》和《北京青年报》的销量在大学区均有一定比重。《北京娱乐信报》和《新京报》在高档社区销量有较大比重,《北京晨报》和《北京娱乐信报》在工业区的销量比重大。
5、市场饱和情况
饱和摊点率:指当期报刊正好售完的报摊数量占有售摊点总数的比例。
滞销摊点率:特指发生当期报刊零售剩余的报摊数量占有售摊点总数的比例。
潜力覆盖率:指拥有市场潜力的报摊数量占有售摊点总数的比例。
零售终端饱和度分析,是以摊点作为考察对象,研究报刊在摊点中的饱和比率,即通过对有售摊点的滞销摊点率、饱和摊点率、潜力覆盖率的对比分析,了解在监测当期零售终端的饱和情况。
在零售渠道,报刊售完一个周期,将出现滞销(剩余)、市场潜力(售完,有需求)和饱和(售完无潜力)三种情况。严格意义上讲,出现刚好卖完且没有市场潜力的情况会很少,伴随报刊销量基数的多少和销售时间的长短,市场潜力及滞销将有部分被忽略。对三项指标的研究意见在于,反映整体零售市场的状态、检验现有的发行策略是否影响了整体零售市场。
从监测数据上看,北京早报市场没有饱和,销量大的媒体同比具备更大的发展潜力。《京华时报》在销量上处于领先地位,其各摊点的潜力覆盖率也在20%以上,也即还有五分之一的报摊存在潜力空间,另外,《京华时报》的饱和摊点率也相当高,滞销的可能性减少,读者群相对稳定,从长远角度看,销量下滑的可能性很小。其他五份媒体都存在滞销比率过大的问题,对其销量均有一定影响。这在后面的市场潜力和摊主销售信心也能进一步得以体现。
6、潜力信心对比分析
市场潜力可视为发展机会,是指对各报纸的平均潜力进行对比分析,有潜力就意味着该类报刊还存在着一定的空间,从潜力大小来看各刊可以寻找成长机会或存在的滞销威胁。同时,零售终端对零售过程的积极程度与信心程度,很大地受该媒体的发行策略、销售率及销量大小等多方面因素的影响,摊主的对该报的信心指数是影响该报有是否有发展机会的重要指标。
从平均市场潜力来看,《京华时报》的市场潜力和摊点信心指数均高于平均水平,处于竞争的优势状态,摊主对销售《北京娱乐信报》和《新京报》也表现出一定的信心,但是摊点所表现出的潜力有限。整体看来,《京华时报》增长潜力和发展机会更大
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